而且最重要是，国货确实诚意满满，按照丁远的话说，一旦合同签订，浪潮会直接在江城丶在校内网机房所处的园区，增设一个后端服务团队，二十四小时待命。

陈程对丁远的态度确实很满意，而且核对过全套报价之后发现，浪潮的单价本身就比惠普和IBM低至少20%，而丁远代表浪潮，承诺可以再让出最高15%的合同金。

目前，浪潮给的第一阶段报价，一共是五百八十万，让出15%，也就是四百九十三万。

陈程忽然想到一个方案，他问丁远：「丁总，如果我在校内网页面的底栏里，给你们浪潮公司加上一个Logo，然后写上一句『Powered By Langchao』，你们能不能再给我让几个点？」

Powered By这个词，目前倒是不常见，但日后会出现在各种安卓手机的启动页面，以及各种PC主机的开机页面。

Powered By Android，大概意思就是由安卓驱动，或者理解为由安卓技术支持，也算是一种互惠互利的合作模式。

把这个标志挂在校内网的底栏，普通用户不会关注，但专业用户，或者未来想要创业的相关用户看到之后，一定会记住浪潮品牌的名字。

这对浪潮来说，肯定是一个打GG丶增加定向曝光的好机会。

丁远一下有些神往。

他知道校内网的用户定位，绝大多数都是大学生，或者大学毕业的中青年。

这些人虽然只有小部分会走上网际网路创业的道路，但反过来看，未来的网际网路创业者，至少有90%以上，都来自于这个群体。

如果浪潮的品牌，能够在这个时候就向他们的内心深处播撒一颗种子，未来对浪潮来说，一定会收获累累硕果。

于是，他有些激动的说：「陈总这个提议太好了，不过这牵扯到收益率的问题，我不能立刻就给你一个肯定的答覆，得回去跟我们创始人团队沟通一下。」

「这没问题。」

陈程微笑着说：「丁总回去可以慢慢商量，如果确定能达成合作丶定好让利的比例，记得回头把这次合作的资金扣除掉这部分就好。」

丁远惊喜的问：「陈总既然都这麽说了，那我是不是可以理解为，咱们这份合同可以确定了？」

「可以。」

陈程爽快的说：「不过校内网现在还没有成立公司，我是以个人网站在运营的，所以这份合同我们先以我个人和浪潮公司的名义来签订，合同的首笔款项我先以个人名义支付给你们公司，等我的公司注册好之后，我会再用公司帐户把这笔钱打过去，到时候再辛苦贵公司的财务把我个人支付的钱退回来，然后再用公司和贵公司补一个公对公的协议。」

丁远非常理解的点了点头，其实现阶段很多网站都是个人网站的模式在运营，就连那些年收入已经过千万的网站也都是个人名下，毕竟现阶段各方面的监管都没有那麽严苛，网站甚至都还不需要备案。

随后，陈程向浪潮公司支付了30%的首笔款项，丁远立刻开始吩咐公司那边开始备货，机柜丶电源丶除尘和通风降温设备，将先运抵江城开始安装，伺服器相关设备晚些也会运抵，到时候就将进入到硬体搭建以及测试阶段，一旦机房准备完毕，就可以进行伺服器搬迁了。

因为陈程租的机房，距离现在的机房很近，而他也已经跟对方公司达成协议，一旦停止托管，就把租赁的伺服器直接买下来，这样的话，只需要工作日的深夜凌晨找一个在线人数最少的时间，提前通知一下停服搬迁伺服器，几个小时就能全部搞定重新恢复上线。

校内网和QQ不太一样，QQ是面向全社会的即时通讯的软体，即便是工作日的深夜，在线并且使用聊天服务的用户也比较多。

校内网的用户几乎都是学生和上班族，工作日深夜还能熬夜玩的用户本来就不多。

而且，校内网深夜主要也是浏览为主，并没有特别强的使用需求，所以深夜搬迁伺服器的影响也不会很大。

按照陈程的规划，第一阶段完成并投入使用之后，就要立刻开始第二阶段的机房建设，用不了多久，校内网的页面聊天轻应用就能上线，到时候他准备再上一款新产品，校内游戏。

记忆中，QQ游戏，也就是一开始斗地主丶打麻将之类棋牌游戏的平台，明年才会上线。

但是，QQ搞校友录被带偏了一波节奏，QQ游戏的开发进度一定会受影响。

自己可以不搞大社交丶不去跟QQ正面硬刚，但一定要在校内网的生态中，把QQ以后能干的事情全乾了，不断坚固自己的护城河。

校内游戏平台，就是下个阶段的发展方向！

(本章完)