腾讯靠社交起家，所有的思维逻辑都基于社交，可以说从上到下的思维都有些固化在了社交领域，所有人都觉得，这是一个一加一大于二的推广方式，对腾讯有百益而无一害，但团队内部还没有人像陈程一样，意识到网际网路的社交，其实不能一概而论。

整个网际网路社交，大体上可以分三种，大社交丶实名社交丶匿名社交。

QQ以及后面的微信，都是大社交，校内网是实名社交，两性以及各种特殊用途的APP，是匿名社交。

说一个最极端的例子，如果腾讯做同性交友，并且还基于现在大社交的圈子，那一定会把大部分有同性交友需求的用户吓死。

但2002年的腾讯团队，目前还想不到这里面的基础逻辑。

校友录的产品负责人，甚至向马总提出想法：「马总，校内网之前搞过几轮付费拉新的活动，我觉得还挺有创意的，所以等咱们校友录上线，我也想搞一个拉新活动。」

马总推了推眼镜，点头道：「详细说说。」

负责人解释道：「我想的是，咱们光靠推送，宣传的广度虽然够了，但深度还差点意思，最好是能让用户的好友之间相互推荐，网站邀请你来玩，和朋友邀请你一起玩的感觉是不一样的，所以，咱们到时候就用会员服务来搞一个拉新活动，设几个档的成绩，比如邀请五十人，送一个月会员，一百人送三个月，让所有用户都化身成我们的推广专员。」

马总赞同的点了点头，说道：「我觉得可以尝试，目前我们最重要的事情，就是在最短的时间内把校友录推广出去，这是重中之重，其他的一切都要为这个目标让路。」

运营负责人愈发头大，无奈的说：「马总，注册送会员丶完善资料送会员丶推荐好友还送会员，这麽搞下去，明年一季度咱们的营收也会受很大影响的。」

各个部门都有自己的KPI，绝大多数大团队之间的各个部门，都做不到相互理解和体谅。

就像当年微信靠QQ的好友基础做大，要不是腾讯最高层拍板，QQ的负责人打死也不愿意替微信做嫁衣。

不过马总高瞻远瞩，他摆手说道：「你们运营部门不用担心营收的KPI，到时候送出去多少会员，我都会折算成你们的KPI，不影响你们的考核跟奖金。」

说到这里，他又补充道：「校内网其实是一个绝佳的GG平台，只是目前它的创始人和团队还没有意识到，校内网对接的是几百万在校大学生以及几百上千万的年轻大学毕业生，这些人的消费能力在整个网际网路领域其实算是中上等的，别的不说，就拿神舟电脑来说，他们今年在腾讯就投了将近一千万的GG，如果校内网也对接上神舟的话，至少能从我们这里分走一半的GG费用，我们现在就要趁他们还没回过神来，抓紧时间把它取代，如果我们能把它取代了，像神舟这样的企业，每年至少还要增加几百万的GG预算在我们的校友录，电脑丶游戏丶手机数码，这些都是大学生以及毕业生消费的主要方向，这里面的利润空间是非常大的。」

很多技术方面的员工，是看不懂战略的，但马总对此却看的非常透彻，之所以把校友录放在眼下全公司发展任务的首位，就是因为它对年轻人群体的吸引力实在太强。

取代校内网，不但能够进一步占有年轻群体的时间，更重要的就是GG收益十分巨大。

他也关注过李想的泡泡网，一个专门垂直于计算机硬体的网站，就靠着普及计算机硬体知识丶展示计算机硬体的参数和性能，一年从硬体商那里能搞来几千万GG费。

别人不懂里面的门道，他可以说是一清二楚。

同一款型号的显卡，如果有四个主流品牌，那这四个牌子谁给钱就推荐谁，如果其中某个品牌出了几十万GG费，网站就能搞个不负责任或者暗中搞点偏颇的评测，把这个品牌的显卡包装成四个品牌中最好的或者性价比最高的。

而这一篇评测可不止赚显卡商这几十万GG费，还能顺便搭车卖个显示器或者键鼠GG，比如哪家显示器厂商能给五万块钱，这一篇评测里就只用他的显示器，哪个外设公司能给三万块钱，那就用他的键鼠。

腾讯一向什麽钱都想赚，尤其是18到35岁这批年轻人的钱。

QQ的覆盖年龄太宽泛，在这个年龄段并没有特殊优势，可校内网就不一样了，这就是给18到35岁年轻人量身定制的好产品，自己肯定要第一时间拿下来，一旦拿下，校内网将来赚钱的路子就太多了，泡泡网又怎麽样？到时候直接开一个数码板块，哪怕就是搬运一些数据，也能赚到GG费。

整机电脑丶笔记本丶电脑硬体丶手机丶MP3，这些电子数码产品，都是客单价很高，而且利润很高的，厂商花钱投GG也都非常舍得，只要校友录能搞得起来，这些领域都可以逐个收割。

想到自己的战略规划，马总也有些意气风发，他叮嘱团队所有人：「大家这几天多辛苦辛苦，大家一起努力，争取十一月三号就能上线！」

十一月三号是个周日。

现如今，高中生单休丶打工人单休，所以周日是腾讯QQ流量最高的时候。

周日上线，自然能最快速度把校友录的用户提升上来。

如果错过了这个周日，那就只能再等一周，否则要是工作日上线，无法引起轰动效应，反而不如再晚一点。

(本章完)